讀懂李福貴的“生意經”
更新時間：2025/10/23 20:23:14 來源：河南日報
時政要聞
□趙志疆
“收谷子的來啦！”10月18日，網紅博主李福貴一改往日賣豆腐的吆喝聲，發布了最新視頻：深入山村農戶家中，以每斤4.8元到5元的價格收購帶殼谷子。每到一家，李福貴都受到了老人們的熱情招呼，“吃了沒？”“冷不冷？”老人們樸素的問候，和李福貴爽朗的笑聲，被網友評價為“久違的聲音”。
“福貴不賣貨了，改進貨了”“小貨車變大貨車，這是要跨界做大買賣”“今年雨多，谷子不好曬，福貴這下幫上大忙了”“收購價這么高，這是要給老人補貼取暖費嗎”……驚嘆褒贊之余，有網友認為，李福貴這次收谷子的價格每斤接近5元，遠高于市場收購價。更有甚者，有網友質疑李福貴擾亂市場規則。
針對外界質疑，李福貴回應稱，網上查到的谷子價格普遍較低，是主產地的大規模生產所致，“這邊山區的小米零售價是7—8塊錢一斤，谷子的收購零售價是5塊錢左右�！彼瑫r表示，谷子加工好后，會做成包裝在網上銷售，“希望大家可以品嘗到太行山的谷子�！�
“這里的谷子全年靠雨水吃飯，不打藥，全靠人工除草，真正的綠色天然……”針對谷子的收購價，李福貴解釋得很認真，這份認真讓人不由得感到一陣心痛：李福貴為山區農民做好事、送溫暖，為什么會橫遭指責？
單純從“經濟人理性”的角度出發，李福貴此舉確實會令一些人感到不解：山區的小米雖然品質好、產量低，但由于交通不便，農民的銷售渠道有限。李福貴明明可以趁機壓低收購價格，追求利益最大化，她為什么不辭辛苦上門收購，將壓縮下來的中間環節成本反哺給山區農民？實際上，了解李福貴的人都知道，這對于她根本就不是問題——在助農護農之路上，李福貴一直在堅定前行，這是她深受當地鄉親們喜愛的“流量密碼”，也是屬于李福貴的“鄉土網紅經濟學”。
還記得李福貴帶村里老人出門旅游的事嗎？8月19日，李福貴發布視頻稱，帶村里46名老人走出大山，去鄭州旅游。那一趟，李福貴花了2萬多塊錢，費用來自她做自媒體賺的錢。李福貴的視頻沒有濾鏡、沒有腳本，卻直擊人心。從“豆腐姑娘”到“全村閨女”，李福貴讓人看到了“老吾老以及人之老”的樸素情感，看到了“愛出者愛返”的鄉村敘事。
在此之前，李福貴的賣貨日常早已圈粉無數：她的小貨車里，2塊錢能買半盆涼粉，5毛錢能稱1斤西葫蘆，忘帶錢的老人可以“先拿東西吃”。誠如有網友所言，“李福貴賣貨怕賺得多”。李福貴的“生意經”里面，追逐的不是經濟利益最大化，而是社會效益最大化——她在乎的從來都不是眼前的小賬，而是以互聯網技術反哺家鄉的“大賬”。
為民服務的形式和內容在改變，但真摯的感情永遠是最打動人心的力量。對那些傳遞民生溫度的行為，不妨多一些善待與呵護。
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□趙志疆
“收谷子的來啦！”10月18日，網紅博主李福貴一改往日賣豆腐的吆喝聲，發布了最新視頻：深入山村農戶家中，以每斤4.8元到5元的價格收購帶殼谷子。每到一家，李福貴都受到了老人們的熱情招呼，“吃了沒？”“冷不冷？”老人們樸素的問候，和李福貴爽朗的笑聲，被網友評價為“久違的聲音”。
“福貴不賣貨了，改進貨了”“小貨車變大貨車，這是要跨界做大買賣”“今年雨多，谷子不好曬，福貴這下幫上大忙了”“收購價這么高，這是要給老人補貼取暖費嗎”……驚嘆褒贊之余，有網友認為，李福貴這次收谷子的價格每斤接近5元，遠高于市場收購價。更有甚者，有網友質疑李福貴擾亂市場規則。
針對外界質疑，李福貴回應稱，網上查到的谷子價格普遍較低，是主產地的大規模生產所致，“這邊山區的小米零售價是7—8塊錢一斤，谷子的收購零售價是5塊錢左右。”她同時表示，谷子加工好后，會做成包裝在網上銷售，“希望大家可以品嘗到太行山的谷子�！�
“這里的谷子全年靠雨水吃飯，不打藥，全靠人工除草，真正的綠色天然……”針對谷子的收購價，李福貴解釋得很認真，這份認真讓人不由得感到一陣心痛：李福貴為山區農民做好事、送溫暖，為什么會橫遭指責？
單純從“經濟人理性”的角度出發，李福貴此舉確實會令一些人感到不解：山區的小米雖然品質好、產量低，但由于交通不便，農民的銷售渠道有限。李福貴明明可以趁機壓低收購價格，追求利益最大化，她為什么不辭辛苦上門收購，將壓縮下來的中間環節成本反哺給山區農民？實際上，了解李福貴的人都知道，這對于她根本就不是問題——在助農護農之路上，李福貴一直在堅定前行，這是她深受當地鄉親們喜愛的“流量密碼”，也是屬于李福貴的“鄉土網紅經濟學”。
還記得李福貴帶村里老人出門旅游的事嗎？8月19日，李福貴發布視頻稱，帶村里46名老人走出大山，去鄭州旅游。那一趟，李福貴花了2萬多塊錢，費用來自她做自媒體賺的錢。李福貴的視頻沒有濾鏡、沒有腳本，卻直擊人心。從“豆腐姑娘”到“全村閨女”，李福貴讓人看到了“老吾老以及人之老”的樸素情感，看到了“愛出者愛返”的鄉村敘事。
在此之前，李福貴的賣貨日常早已圈粉無數：她的小貨車里，2塊錢能買半盆涼粉，5毛錢能稱1斤西葫蘆，忘帶錢的老人可以“先拿東西吃”。誠如有網友所言，“李福貴賣貨怕賺得多”。李福貴的“生意經”里面，追逐的不是經濟利益最大化，而是社會效益最大化——她在乎的從來都不是眼前的小賬，而是以互聯網技術反哺家鄉的“大賬”。
為民服務的形式和內容在改變，但真摯的感情永遠是最打動人心的力量。對那些傳遞民生溫度的行為，不妨多一些善待與呵護。
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